"ธงชัย ล่ำซำ" แม่ทัพใหญ่นำ "ล็อกซเล่ย์"
เดินหน้าลุยขายตรง
------------------------------------
หากจะย้อนตำนานความสำเร็จธุรกิจการค้าการลงทุนของ
"กลุ่มล็อกซเล่ย์" ที่ผ่านมา
กล่าวได้ว่าล็อกซเล่ย์เป็นหนึ่งใน "จอมยุทธ์ใหญ่" แห่งยุทธจักรบิสนิสไทยแลนด์ จนหลายๆ คนอาจเคยได้ยินกิตติศัพท์เลื่องลือที่อุปมาอุปไมอาณาจักรล็อกซเล่ย์ค้าขายครอบคลุมทุกอย่างตั้งแต่ "ไม้จิ้มฟัน"ยัน
"เรือรบ" กันมาแล้ว
@ ตำนาน "อึ๊งยุกหลง" เบิกธุรกิจ!
แต่ก่อนจะถึงวันนี้
ชื่อเสียงเกียรติคุณ "ล็อกซเล่ย์"
ไม่ได้สร้างมาแค่วันเดียวสำเร็จ แต่ทว่า 68 ปีที่ผ่านมาล็อกซเล่ย์ต้องฝ่าวิกฤตอุปสรรคนานัปการครั้งแล้วครั้งเล่าตั้งแต่รุ่น
"ปู่อึ๊งยุกหลง ล่ำซำ" ผู้เริ่มก่อตั้งสู่รุ่น "พ่อจุลินทร์ ล่ำซำ"
กระทั่งรุ่นสานสร้างต่อ 2 พี่น้อง "ไพโรจน์ ล่ำซำ" และ"ธงชัย ล่ำซำ" ได้ขยายอาณาจักรการค้าตระกูลล่ำซำออกไปอย่างยิ่งใหญ่ไพศาล มีการติดต่อการค้าขายและเปิด "เครือข่ายพันธมิตร" กระชับสัมพันธ์กับคู่ค้าและกลุ่มทุนใหญ่ต่างประเทศมากมาย
@ "ล่ำซำคลื่นที่3" สร้างขยายธุรกิจ!
หลังจากนั้นเมื่อ "ไพโรจน์ ล่ำซำ" ลูกชายคนโตของ "จุลินทร์"
รับช่วงดูแลกิจการกลุ่มธุรกิจเดิมของตระกูลในนาม บริษัท ล็อกซเล่ย์ ไรซ์ กัมปะนี (กรุงเทพฯ) จำกัด ที่จัดตั้งขึ้นเมื่อ 12 มกราคม 2482
ก่อนจะเปลี่ยนมาเป็น บริษัท ล็อกซเล่ย์ จำกัด และ "บมจ.ล็อกซเล่ย์" ก็ได้แตกไลน์ธุรกิจออกไปอีก ด้วยมีกำลังสำคัญอย่าง "ธงชัย ล่ำซำ"
น้องชายคนที่ 3 ซึ่งจบเกียรตินิยมเคมีเทคนิค คณะวิทยาศาสตร์ จุฬาลงกรณ์มหาวิทยาลัย
มาร่วมแรงบริหารองค์กรอีกคน
จะเห็นได้ว่าในช่วงหลังปี พ.ศ.2500
เป็นต้นมา "ล็อกซเล่ย์" ก็ค่อยๆ ทะยานสู่อาณาจักรการค้าครบวงจรมากขึ้นตามลำดับ
ด้วยเพิ่มความหลากหลายในสายงานธุรกิจและลงทุนในบริษัทลูกต่างๆ ถึง 50 บริษัท
ดังประโยคหนึ่งของ "ธงชัย ล่ำซำ"
กรรมการผู้จัดการใหญ่ ล็อกซเล่ย์ คนปัจจุบันกล่าวกับ "เส้นทางนักขาย" ว่า
"...ผมดูแลล็อกซเล่ย์ตรงนี้มาเกือบ 40 ปี ตอนนั้นตึกนี้ยังไม่มี
ผมเริ่มงานที่ถนนเสือป่า เมื่อวันที่ผมเข้ามาที่ล็อกซเล่ย์มีพนักงานประมาณ
300 คน...สินค้าที่ทำจะเป็นสินค้าอุตสาหกรรมอย่างพวกเคมีภัณฑ์
จากนั้นมันก็จะมีการพัฒนาขึ้นมาเรื่อยๆ ไปจนถึงพวกเครื่องจักรกลทางการเกษตรอุปกรณ์ไฟฟ้าจากอังกฤษ
หรือกระทั่งเครื่องพิมพ์ดีด...จากนั้นเราก็เริ่มทำสินค้าอุปโภคบริโภค..."
"ธงชัย" กล่าวไว้ว่าการทำธุรกิจของล็อกซเล่ย์จะเป็นลักษณะ "ห่วงโซ่กลาง" เชื่อมโยงระหว่าง "ผู้ผลิต" สินค้าทั้งภายในและต่างประเทศ ซึ่งถือเป็นซัพพลายเออร์หรือพันธมิตรทางการค้าทั้งหมดราว
20 รายใหญ่ รวมทั้งนำสินค้าจากบริษัทร่วมทุนของเครือล็อกซเล่ย์เองมานำเสนอต่อผู้บริโภคทั้งประเทศ
สินค้าอุปโภคบริโภคที่เป็นรู้จักกันดีในแบรนด์ของล็อกซเล่ย์เช่น น้ำมันเครื่องแคสตรอล
นมหนองโพ น้ำมันพืชกุ๊ก สินค้าที่เป็นวัสดุก่อสร้างต่างๆ ลิฟท์
และสินค้าอิเล็คทรอนิกส์ โทรศัพท์มือถือพร้อมอุปกรณ์ กระทั่งบริการแพ็คเก็จการท่องเที่ยว รวมไปจนถึงจอยส์ครีมบำรุงผิวเป็นต้น
"ขนาด" ธุรกิจของ "กลุ่มล็อกซเล่ย์" ก็ยิ่งขยายใหญ่ขึ้นจะเห็นได้จากจำนวนพนักงานที่ก่อนหน้านั้นมีเพียง
300 คน แล้วค่อยๆ เพิ่มจำนวนขึ้นเป็นเกือบ 6,000 คนในปัจจุบัน โดยครอบคลุมธุรกิจต่างๆ
แบบครบวงจร
@ "ล็อกซเล่ย์" ใต้ปีก"ธงชัย ล่ำซำ"!
ในเวลาต่อมาจึงไม่แปลกที่ชื่อชั้นของ
"ล็อกซเล่ย์" จะเป็นบริษัทเทรดดิ้งเก่าแก่รายใหญ่เมืองไทยรายหนึ่ง และด้วยประสบการณ์การค้าจากรุ่นปู่สู่รุ่นหลานทำให้เครือล็อกซเล่ย์มีการถ่ายทอด "วิสัยทัศน์"
การบริหารธุรกิจผ่านคนในตระกูลอย่างเป็นระบบแต่เรียบง่ายภายใต้วัฒนธรรมองค์กรที่ออกมาในลักษณะ
"พึงระวัง" แต่ "พร้อมเสี่ยง" เมื่อมีโอกาสทางธุรกิจโดยยึดโยงคู่ไปกับ
"คู่ค้า" เสมอ
เห็นได้จากการขยายไลน์ธุรกิจแต่ละครั้งของล็อกซเล่ย์ล้วนเน้นลงทุนในธุรกิจที่เป็น "อนาคต" ผ่านการวิเคราะห์ทิศทางความเป็นไปได้อย่างระมัดระวัง
เพื่อเปิดช่องทางการค้าใหม่ทดแทนช่องทางเดิมๆ ที่ค่อยๆ หดหายไปตามภาวะสังคม และเมื่อกระแสสื่อสารโลกไร้พรมแดนมาแรง
ล็อกซเล่ย์ก็ไม่พลาดที่จะรุกก้าวสู่การเป็นหนึ่งในเสือธุรกิจโทรคมมาคมสื่อสารและไอที
จนกลายเป็นอีกธุรกิจหนึ่งที่สร้างรายได้หลักให้กลุ่ม
"เรายังคงยึดหลักนโยบายการดำเนินธุรกิจด้วยความรอบครอบ ระมัดระวัง
แต่ก็พร้อมที่จะขยายหรือก้าวเข้าไปในธุรกิจใหม่ๆ
ที่มีโอกาสและสามารถทำกำไรอย่างยุคหนึ่งเป็นเรื่องการอิมพอร์ตสินค้าอุตสาหกรรม
จากนั้นก็มาถึงยุคไอทีสื่อสาร แล้วยุคนี้ผมก็ว่ามันเป็นยุคของขายตรง
ยุคการสร้างเครือข่ายผู้บริโภค ซึ่งเราเองก็พัฒนามาเรื่อยๆ"
ถึงตรงนี้หลายคนอาจสงสัยถึงความเก่งกาจเชิงการค้าการธุรกิจของ
"กลุ่มล็อกซเล่ย์"
ที่สามารถขยายงานเข้าไปในสายงานต่างๆ ได้อย่างราบรื่น ซึ่ง "กรรมการผู้จัดการใหญ่" ล็อกซเล่ย์
ก็ได้อธิบายย้ำชัดด้วยการกล่าวถึงแนวทางบริหารงานล็อกซเล่ย์กรุ๊ปที่ผ่านมาว่า
เป็นเพราะล็อกซเล่ย์มี "ทีมงาน" และ "คณะผู้บริหาร" ที่เชี่ยวชาญรับผิดเฉพาะด้านต่างๆ รวมทั้งมีพันธมิตรธุรกิจที่ดีรองรับมาโดยตลอด
"เช่นวันนี้เราทำขายตรงเรามีแอลไดเร็คเรามีคุณสุรพันธ์ (ภาษิตรันดร์) มีคุณสมภพ (พิทักษ์ศิริพรรณ) และคุณหนู (วรางค์อร พันธ์ประสิทธิ์) และทีมงานเราที่มีทั้งหมด
ซึ่งเราถือว่าธุรกิจล็อก ซเล่ย์ไม่ได้เกิดจากความสามารถของตัวเราเองฝ่ายเดียวมันต้องได้รับการสนับสนุนจากหลายฝ่ายด้วย
ผมย้ำว่าพันธมิตรธุรกิจมีความสำคัญ"
@ "แอลไดเร็ค" ธุรกิจใหม่ "ล็อกซเล่ย์"!
สำหรับ
"แอล ไดเร็ค" นั้นเป็นบริษัทขายตรงสินค้าอุปโภคบริโภครายล่าสุดของกลุ่มล็อกซเล่ย์ที่คณะกรรมการบริหารได้อนุมัติเห็นชอบให้บมจ.ล็อกซเล่ย์เข้าลงทุน 70% (บ. เอกภาวีถือ 30% ซึ่งเอกภาวีเป็นผู้ถือหุ้นใหญ่ล็อกซเล่ย์อยู่ 27.75%) บนวิสัยทัศน์ที่เล็งเห็นว่าช่องทางขายตรงจะเป็นช่องทางใหม่และเป็นธุรกิจหลักให้กับเครือล็อกซเล่ย์อีกธุรกิจหนึ่ง ดั่งคำยืนยันหนักแน่นของ "ธงชัย" ที่ว่า
"เรียกว่าเป็นความมุ่งมั่นของเราที่อยากจะสร้างให้เป็นบริษัทชั้นนำทางด้านขายตรงบริษัทหนึ่งในเมืองไทย
และทางคณะกรรมการล็อกซเล่ย์เองก็ให้ความสนับสนุนในเรื่องนี้อย่างเต็มที่
และผมมีความเชื่อมั่นว่าแอลไดเร็คเองก็จะเป็นหน่วยงานที่มีความสำคัญ
เป็นธุรกิจหลักธุรกิจหนึ่งของ ล็อกซ์เล่ย์ที่มีความหลากหลายตัวผมเองมีความมั่นใจเป็นอย่างยิ่ง"
อย่างไรก็ตามหากมองย้อนจากอดีตความสำเร็จของการก่อร่างสร้างธุรกิจจากผลประกอบการรวมหลักร้อยล้านพันล้านและขยับมาเป็นหมื่นล้าน
(ปี 2549 มีผลประกอบการ 10,874 ล้านบาท) ในวันนี้ของ "เครือล็อกซเล่ย์" จะเห็นว่า "วิสัยทัศน์" ผู้นำองค์กรจะมุ่งเน้นเล็งขยายธุรกิจผ่าน "ช่องทางใหม่" หรือ "ธุรกิจใหม่"
อยู่อย่างต่อเนื่องมาแต่รุ่นปู่รุ่นย่า
ดังนั้นหากวิเคราะห์ทิศทางธุรกิจหมื่นล้านของกลุ่มล็อกซเล่ย์ภายใต้การบริหารงานของ "ธงชัย ล่ำซำ"
อนาคตค่อนข้างชัดเจนว่ากลุ่มล็อกซเล่ย์ให้ความสำคัญกับช่องทาง
"ขายตรง" ผ่านการขับเคลื่อนโมเดลของ "แอล ไดเร็ค" ที่จะเริ่มมีบทบาทโดดเด่นขึ้นในธุรกิจเทรดดิ้งเดิมซึ่งครอบคลุมกลุ่มสินค้าอุปโภคและบริโภค
กลุ่มเคมีภัณฑ์ และกลุ่มผลิตภัณฑ์ก่อสร้าง
ทั้งนี้กลุ่มธุรกิจเทรดดิ้งเป็น 1 ใน 5 กลุ่มธุรกิจใหญ่ของ "กลุ่มล็อกซเล่ย์"
ซึ่งประกอบด้วย
1. กลุ่มงานด้านไอที เทคโนโลยีคอมพิวเตอร์
และสื่อสาร
2. กลุ่มธุรกิจการค้า (เทรดดิ้ง)
3. กลุ่มโครงการประมูลงานกับทางราชการ
4.กลุ่มธุรกิจบริการ และ
5. กลุ่มร่วมทุนใหญ่
และวันนี้...จึงไม่แปลกหาก "ธงชัย ล่ำซำ"
จะให้ความสนใจในธุรกิจใหม่ของล็อกซเล่ย์ค่อนข้างใกล้ชิด
"ขุนพลคู่กาย" อย่างกรรมการผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่
ล็อกซเล่ย์ "สุรพันธ์ ภาษิตนิรันดร์" ที่นั่งควบเก้าอี้ ประธานกรรมการแอล ไดเร็ค พร้อมกำหนดเป้าหมายชัดเจนเพื่อเดินสู่ความสำเร็จร่วมกันอีกครั้งของกลุ่มล็อกซเล่ย์อย่างรู้ใจกันด้วยประโยคสั้นๆ ว่า
"...ใน 5 ปีเราจะร่วมเป็น 1 ใน 5 ของขายตรงชั้นนำไทยใช่หรือไม่??..."
